电商行业的火爆式发展，导致在短时间内出现了大量的代运营公司，由于这种做代运营的公司准入门槛不高，由几个人组成的小团队即可成立一个团队或者一家公司来面对市场，做代运营的主要成本是办公场所的房租、广告费、人工费，理论上投资十万左右就可以开始运作，有些代运营公司为了能快速盈利，找到商家谈合作时，会夸大其服务效果，典型的就是保证销量，做到什么样。那接下来我们就来说一说代运营保销量的事情。
比如一家代运营服务公司向你保证100万的产品销量，收了服务费后却无法达到之前保证的销量。或者帮卖家花了很长时间建起店铺，但是流量非常冷清，销量寥寥。更有甚者，某些小的代运营商，拿了品牌商几个月的佣金后，跑路玩消失。
1、看过往业绩
问他过去做成功过哪些店铺，失败过哪些店铺。然后问清楚，成功的店铺为什么成功，原因有哪些；做失败的店铺为什么失败，原因有哪些，关注细节。如果一个人做店铺全部成功从没失败，要么他做的店铺少，要么在吹牛。
2、看代运营的团队人员是否稳定
人员都不稳定后期服务怎么可能跟上，毕竟代运营最少也得半年吧，这么长的时间没有稳定人员跟踪对接其危害可想而知。
3、看业内口碑
如果业内口碑不错，圈内人觉得挺有实力，那大概率不会错。
4、看他们是否愿意提供运营方案
代运营公司一般都会提前备好千篇一律的运营方案合作方案，如果有对方能提供出和店铺产品相关，而且市场分析的数据都很合理的方案，那这家代运营比较靠谱优先考虑。
5、看沟通细节
大道理谁都懂，细节最能折射代运营到底专不专业。沟通基本有三种情况，一种是如果你具体问一些细节问题，代运营就会很不耐烦的打断你，认为你没必要知道。甚至说如果再刨根问底就干扰他运营思路，如果实现不了销售目标是卖家的错与代运营无关。
一种是为了夸大效果，过分承诺，为了骗你交钱，来者不拒什么承诺都敢应承才是最可怕的。还有另一种比较靠谱的，基本都是不卑不亢从善如流的，会客观和你说明情况。好比不花钱就能做到日销10万，店铺服务24小时无休这种类似于大力丸效果的不现实要求，靠谱的代运营肯定会拒绝。
所以，商家找代运营公司合作的时候，不要想着天上会掉馅饼下来，千万不要想着不给钱别人就能帮你把事情做好，这是不可能的。
