电商代运营：通过数据分析寻找主推款

时间：2020-10-20 来源：易亚网络

什么是主推款

1.含义

主推款是指你店铺中具有潜力的宝贝，这样的单品一般更具备可塑性，后期也具备培养成爆款的潜力。

我们可以根据单品的7天访客数，7天加购件数以及7天的收藏人数来进行综合的评测，看它是否符合。如果符合，后期可以针对性的重点打造，如果店铺没有这样的宝贝，我们初期也可以通过正确的方法去培养宝贝的潜力值。

2.作用

①可以通过打造爆款为你店铺注入大量流量

②会让店铺其他宝贝流量跟着起来

③足以盘活整家店铺

如何寻找主推款

第一步

寻找入口–生意参谋–品类–全量商品排行-勾选7天

第二步

勾选商品访客数–商品加购件数–商品收藏人数

第三步

计算公式：【7天商品收藏人数+7天商品加购件数】/7天商品访客数=主推款值

备注：当这个主推款值大于或等于15%说明此宝贝符合潜力宝贝的要求，后期可以作为你店铺的主推款重点打造，如果这个主推款值小于15%，那说明前劲不足，需要进一步培养。

主推款后期培养打造思路

首先我们需要明白主推款并不等于爆款，只能说明你店铺里面有一个潜力值很好的宝贝，说明你有一个好款。

很多卖家其实手上或许已经有一个类似的产品，最大的问题在于不知道后期如何系统的去打造和培养，以下给出主推款打造成爆款的思路。

1. 提高此宝贝的点击率

决定宝贝点击率的两个重要因素在于主图和价格

1.1大类目的卖家需要去做好主图，可以先去分析同行销量最高卖家他们背后的数据，可以分析他们最近三天库存变得最少一个颜色款式作为自己的主图，把每一个颜色对应的不同尺码的总库存记下来。

三天之后做一次分析对比，你会发现一定有一个颜色库存变得最少，说明这张图最近三天的销量必然最高，这张图也必然最受买家喜欢，那这张图就是你点击率最高的一张

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