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双11前爆款布局
时间:2020-09-18    来源:易亚网络
俗话说,金九银十,是旺季的时刻,也是做店铺关键的时刻,也是布局店铺爆款的关键时刻,其实任何时候运营店铺都不能放松。
 
运营店铺,除了方法以外,更多的是需要关注平台的规则变化,尤其是在活动的时间上,运营的方式上,就说今年的淘宝平台的变化吧。
 
1、首先就是今年的双十一,C店的报名时间就延长到了9月10日,时间虽然是不长,但是对于积累店铺的权重还是有一定的帮助。
 
2、就是关于活动运营的节奏把握上,正常的情况就是九月开始报名,十月开始预热,九月十月是两个关键的时间,中间还有一个99活动,所以九月就得开始做爆款的基础,十月就得爆款成型,可以解除99促销活动助力一下,保证产品可以快速的入围。
 
3、就是平台的规则变化,这对我们引流运营,影响很大,这些信息是要及时关注的,淘宝的首页大改版,
 
1)首先就是钻展的位置变化,你可以看看已经不是原来的置顶位置了,
 
2)精简了首页的流量入口,更加的清晰,一些流量很少的入口不是移动了位置,部分的还进行了删除,
 
3)猜你喜欢的流量入口,虽然位置没有变化,但是明显这块的流量越来越重视,而且展示的方式基本都是视频的方式,更加的直观,已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求,显示的详情文案也是越来的越精简,提升了整体的质感。
下面,电商代运营带你分享一下具体的爆款如何来做布局
1、首先就是看店铺的产品来做选品,这里因为是没有数据的,只能是对产品的市场,以及市场的数据,做初步的分析,选择,然后开始使用工具进行测试,
 
2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做,比如是词的选择,在生意参谋的后台可以查询到,看看词的推荐和行业的热词大词,来确定自己的主推核心关键词。
 
关键词操作思路:
在展现数据的基础上,看一周和两周的数据,数据看中期数据,短期的数据波从比较大,不准确。尝试选择词的数量在20个左右,看那些词的数据表现好,那些词的数据不好,对于点击和转化效果都非常好的词,可以加大力度进行投放,以稳定排名和为主,获取更好的转化,对于点击和转化流量数据较少的词,可以适当的在做一段时间的观察,预算可以适当的提高一点出价,看词的数据是否好转,如果点击转化的数据好,就可以继续来做优化,如果是转化的效果不好,可以更换,或则直接删除就可以,对于点击和转化不好的词,直接选择删除就可以了。只有词的数据经过优化之后,才能有一个好的点击和转化的效果。才有继续加大力度获取更多的流量的可能,就是人群也是在词的数据基础上才能优化的。
 
人群的优化操作:
做引流的时候,基础的人群就已经做了投放,前期是可以通过生意参谋的市场做一个客群的分析,先来做主要购买人群,包括年龄,性别,职业,以及月消费额度的占比,看数据符合我们产品购买人群来做投放,正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别,年龄和购买,类目的客单分层做匹配的,其次就是做智能拉新人群,高频的购买人群,这些人群来做溢价投放,投放的占比也是可以根据预算来定,开始都是在百分之二十和三十就可以,结合关键词的数据,优化逐步的优化就可以了,优化的思路和方式和词的基本是一致的,
 
转化好的数据当然是提高溢价的比例,转化差的人群或者是一点转化效果都没有的人群,可以直接停止,对于有一些流量,但是点击和转化的效果都不是很好的,可以适当的做提高溢价观察,效果再不好的话也停止投放。再有就是时间和地域的优化,看一天的哪些时间段点击和转化的数据较多,加大这个时间阶段的时间折扣,地域的优化是同样的思路和逻辑,
 
一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累,优化之后,车子和店铺的权重会有一个显著的提升,随着数据的继续积累,持续的来做优化,继续来提升店铺的权重,提升店铺的整体排名,随着店铺排名和权重的提升适当的可以做托价操作,降低花费,如果是降低之后排名拉下来,说明权重还是不够,需要继续来保持出价,反之说明权重是在的增加。
 
做直通车的目的就是为了可以做起来搜索流量,提升店铺的权重,但是车子的数据一定要有一个数量级,不然的话,对于店铺的加权和带动搜索,起到的效果不大。
 
所以说想要做好店铺,关键就是做好引流操作,还要在做好直通车的基础上,结合其他的引流渠道的布局,比如是结合超推,钻展等。
 

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