对于直通车的话题，在任何电商场合，经验交流从未缺席过。这么一个看似简单花钱买流量的工具为何就能难倒一大批电商卖家呢？因为直通车的每个环节都是相互影响，当中一个环节出了问题没有做好，那么将影响整个计划的数据，而且目前直通车的使命已不仅仅是买流量看转化，而是需要通过付费的带动提升手淘搜索流量与手淘首页流量。
直通车的困惑就在产品的选择，关键词选择，创意的设计到现在的人群的投放。 而人群是精准度直接影响着点击率，直通车账户权重中点击率是重要的一项指标，所以说如果你的人群没搞对，不仅能买到的流量少，而且点击率也做不高，那么你的直通车就永远超不过别人。自己做的直通车就成了别的嫁衣，不仅带动不了手淘搜索，而直通车的投产也将出现亏损的现状。
那么现在很多人会问，2020年还有开直通车的必要吗？这个也是很多卖家的困惑之处。如果因为现在获取流量，或者获取销量的渠道有很多，比如淘宝直播，短视频，种草，淘客等，这些渠道也都可以在短时间内爆发流量或者销量，而营销费用可能远不及直通车的花费，在这种环境下作为卖家是把有限的资金用来做直通车还是用做直播短视频策划呢？
那么我的建议是直通车一定是还要开的，因为直通车与这些渠道有几点不一样，一点是直通车属于淘内流量，二者是直通车是属于长期稳定的营销性支出，做好了能够带动单品的搜索与首页流量，而这些流量的体量与价值是远不能估量的。而直播，短视觉，网红达人，淘客的推广属于短平快，短期内能够实现营销目的，但没有后期的爆发能力，如果你的产品库存是一次性不可再生产的或者产品是有周期性的，那么可以选择以上的营销方式。如果是非此类产品的话，那么在推广上还是要以直通车为主，其他推广为辅的营销策略。
一：一个成功的直通车不是说我的PPC低于行业均值， 转化率高于行业，ROI达到盈利的数字，就算成功了吗？心的价值-带动手淘搜索流量与首页流量。
通过直通车带来的点击，收藏，加购提升的单品竞争力排名以及进店浏览量形成的二次搜索标签获得的展现都计入为直通车带动的搜索流量。
二：那要做好直通车我们应该做好哪几点呢？
按直通车操作梯队操作来划分，排在首位的是产品，选中一款好的产品来做推广是成功的开始。那怎样选款呢，选款的依据并不是凭借自己的感觉或者喜好来判定，自己觉得这款产品是优质的，有着广大市场就加大投放，而是要通过市场数据，消费者的喜好度来决定这产品的市场潜力。那么前期我们可以通过市场选款，结合经验对产品改良后上架。通过数据观察看产品的受众情况怎么样。对于选品工作，我们看产品的点击率，收藏加购比这三个维度就可以了。点击率高的产品则表明买家对这个产品的初始兴趣还挺不错，收藏加购占比如果超过8%以上，那么这个产品就可以做为主推款来测试。 这个产品加购比达到15%，收藏比在6%左右，目前也是店铺的主要爆款之一。
